Приоритет местным товарам: что меняется для маркетплейсов и магазинов

Приоритет местным товарам закреплён приказом и.о. министра торговли и интеграции РК №235-НҚ от 14 августа 2026 года. Электронные торговые площадки должны поднимать в поиске товары со знаком «Сделано в Казахстане», а магазины 1–4 категорий — отводить казахстанским товарам не меньше 30% полки и место в центральной зоне выкладки.

Коротко: приказ №235-НҚ зарегистрирован Минюстом 17 августа 2026 года под №39603 и вводится в действие 19 октября 2026 года. С этого дня площадки дают приоритет в поиске товарам со знаком «Сделано в Казахстане» (кроме выдачи по персональным параметрам), а магазины 1–4 категорий держат не меньше 30% казахстанских товаров по каждой категории и подкатегории.

Обновлено 19 октября 2026. Приказ впервые официально опубликован 19 августа и вводится в действие через 60 календарных дней — в официальной системе Минюста дата введения указана 19 октября 2026 года. В сообщении Правительства 13 октября прозвучала дата 20 октября. Мы сверили статью с текстом приказа и убрали то, чего в нём нет: Wildberries и Ozon в документе не названы — требование адресовано электронным торговым площадкам в целом, а отдельной «автоматической валидации карточек» приказ не вводит.

Приоритет местным товарам: как это работает на практике

Приказ №235-НҚ вносит изменения в Правила внутренней торговли (приказ №264 от 27 марта 2015 года). Для продавцов важны три блока: поиск на электронных торговых площадках, выкладка в магазинах и требования к сервисам объявлений.

Для площадок требование такое: инфраструктура электронной торговли должна включать программное обеспечение, которое даёт приоритет товарам с отличительным знаком «Сделано в Казахстане» при выводе результатов поиска. Исключение — запросы, где выдача строится по персонализированным параметрам. Конкретные площадки в приказе не названы: требование касается электронных торговых площадок в целом.

Магазины 1, 2, 3 и 4 категорий должны отводить казахстанским товарам не меньше 30% торговой площади или полки — отдельно по каждой подкатегории, по каждой категории и по магазину в целом. Долю считают по фейсингам: A = B / C · 100, где B — фейсинги казахстанских товаров, C — все фейсинги на полке. Такие товары ставят в центральную зону выкладки каждой категории, на уровне глаз. Если казахстанских товаров в нужном объёме нет, оставшиеся места занимают другими товарами.

Для сервисов объявлений приказ вводит регистрацию с двухфакторной аутентификацией по казахстанскому номеру, интеграцию с антифрод-центром Нацбанка и обязанность указывать в объявлениях о продаже и аренде жилья, признано ли оно аварийным или ветхим.

Что новые правила значат для денег продавца

Для казахстанских производителей это возможность получить больше показов в поиске без отдельного рекламного бюджета. Насколько заметным будет эффект, зависит от того, как площадки встроят приоритет в выдачу: приказ задаёт требование, но не способ его выполнить.

Импортные товары приоритета не получают: он положен только товарам с отличительным знаком «Сделано в Казахстане». Правила присвоения этого знака приказ не меняет.

Для магазинов норма 30% означает пересчёт ассортиментной матрицы. Если доля казахстанских товаров в какой-то категории или в центральной зоне ниже нормы, придётся расширять закупки у местных производителей или перестраивать выкладку — а это расходы на новую планограмму и договоры с поставщиками.

Отдельный пункт касается социально значимых продовольственных товаров. Предельная торговая надбавка — не больше 15% от отпускной цены производителя или закупочной цены оптового поставщика. Если такой товар есть от нескольких поставщиков, 15% считают от цены товара с наиболее низкой стоимостью. Сверх надбавки можно учесть документально подтверждённые затраты на перевозку и импорт, доставку при электронной торговле и естественную убыль в пределах утверждённых норм. Прочие затраты в надбавку не добавляются.

Кому это выгодно, а кому нет

Кому выгодно: казахстанским производителям — приоритет в поиске и место на полке теперь закреплены требованиями Правил, а не договорённостью с площадкой или сетью.

Кому невыгодно: импортёрам и перепродавцам, которые конкурировали ассортиментом и ценой. В неперсонализированном поиске им придётся конкурировать без приоритета.

Правила для сервисов объявлений — 2FA, антифрод-центр Нацбанка, отметка об аварийном жилье — напрямую не про товары маркетплейсов, но показывают общий вектор: требования ужесточаются сразу для нескольких типов электронных площадок.

Пять шагов после 19 октября

С 19 октября продавцу и ритейлеру стоит проверить пять пунктов.

1. Проверьте метку товара. Если торгуете казахстанским товаром, убедитесь, что карточка на маркетплейсе действительно помечена «Сделано в Казахстане» — иначе приоритет в поиске вас не коснётся, даже если производство реально местное.
2. Пересчитайте долю на полке. Если у вас магазин 1–4 категории, подставьте свои цифры в формулу A = B / C · 100 и сравните результат с минимумом 30% — по каждой категории и подкатегории, а не только по магазину в целом.
3. Соберите документы на затраты. Если продаёте социально значимые продовольственные товары, подготовьте подтверждения затрат на перевозку, импорт, доставку при электронной торговле и естественную убыль — их можно учитывать сверх 15%-й надбавки.
4. Настройте безопасность объявлений. Если работаете через сервисы объявлений, готовьтесь к обязательной 2FA по казахстанскому номеру и проверке через антифрод-центр Нацбанка.
5. Следите за сообщениями площадок. Как именно Wildberries, Ozon и Kaspi встроят приоритет в поиск, станет видно по их объявлениям и обновлениям оферты.

Коротко: вопросы и ответы

Что значит приоритет местным товарам на маркетплейсах в Казахстане? Электронные торговые площадки должны выводить товары со знаком «Сделано в Казахстане» в приоритете в результатах поиска, кроме выдачи по персонализированным параметрам.

Кого касаются новые правила — только Wildberries и Ozon? Нет. Конкретные площадки в приказе не названы: требование о поиске касается электронных торговых площадок, требование о полке — магазинов 1–4 категорий, отдельные правила — сервисов объявлений.

С какой даты действуют требования? Приказ №235-НҚ вводится в действие 19 октября 2026 года — через 60 календарных дней после первого официального опубликования 19 августа 2026 года.

Источник: приказ и.о. Министра торговли и интеграции РК от 14 августа 2026 года №235-НҚ (зарегистрирован в Минюсте 17 августа 2026 года №39603); сообщение Правительства РК от 13 октября 2026 года.

Читайте также

• Банковская лицензия Wildberries в Казахстане: что грозит продавцам
• Атака на склад Ozon в России: что делать продавцам из Казахстана
• Повышение НДС в Казахстане: что грозит ценам на Kaspi и WB