Эффективная комиссия Kaspi: сколько продавец отдаёт на самом деле

Продавец смотрит в кабинет Kaspi, видит «комиссия 10,9%» и закладывает её в цену. Через месяц открывает выплаты и не понимает, куда делась маржа. Ответ простой: 10,9% давно не вся цена вопроса. Считаем, сколько Kaspi Магазин удерживает с продажи на самом деле.

Что такое эффективная комиссия

Эффективная комиссия — это все удержания маркетплейса вместе: тариф категории, НДС на комиссию и доплата за рассрочку Red. Именно по ней, а не по «голой» ставке из кабинета, сходится или не сходится юнит-экономика.

Формула на пальцах: тариф категории × 1,16 + ставка Red × доля заказов в рассрочку. Для большинства категорий это превращает 10,9% в 13–17%.

Разбор по слагаемым

1. Тариф категории. Большинство категорий — 10,9%, продукты питания — 6,4%, телефоны, электроника и украшения — до 13,5%. Точная ставка всегда видна в кабинете партнёра. Полная таблица по категориям — в нашем разборе комиссий Kaspi Магазина 2026.

2. НДС 16% на комиссию. С 5 января 2026 года комиссия указывается без НДС, налог начисляется на неё отдельно. Номинальные 10,9% становятся 12,6% — это уже не опция, а базовая нагрузка каждого продавца.

3. Рассрочка Red. «Беспроцентную» рассрочку покупателя субсидирует продавец: ориентировочно от 0,75% за 3 месяца до 5% за 12 месяцев. У электроники и дорогих товаров в рассрочку уходит большинство заказов, поэтому для них Red — самая тяжёлая строка после самой комиссии.

4. Доставка и налог. Если доставка за ваш счёт — это минус фиксированная сумма с заказа. Плюс налог с оборота: на упрощёнке 3%.

Пример: куда уходит маржа

Товар за 15 000 ₸, закуп 7 000 ₸, категория 10,9%, половина заказов в Red на 6 месяцев, упрощёнка. Удержания: комиссия 1 635 ₸ + НДС 262 ₸ + Red 188 ₸ + налог 450 ₸ = 2 534 ₸. Чистая прибыль — 5 466 ₸, маржа 36%, а эффективная комиссия — 13,9% вместо «10,9% из кабинета». Поднимите долю Red до 100% на год — и удержания вырастут ещё на 750 ₸ с каждой продажи.

🧮 Не хочется считать вручную — мы сделали бесплатный калькулятор прибыли Kaspi: цена, закуп и категория → честная чистая прибыль, эффективная комиссия и цена под нужную маржу. Без регистрации.

Три правила, чтобы не продавать в минус

Первое: цену считайте от эффективной комиссии, а не от тарифа категории — разница в 4–6 процентных пунктов легко съедает всю «бумажную» маржу. Второе: долю Red оценивайте честно по своей статистике заказов, а не «на глаз». Третье: пересчитывайте цены после каждого изменения тарифов — комиссии и условия рассрочки меняются, а цена «как у конкурента» не обязана сходиться с вашей себестоимостью.

Частые вопросы

Чем эффективная комиссия отличается от тарифа в кабинете?
Тариф — только первая строка удержаний. Эффективная комиссия добавляет НДС 16% на комиссию и доплату за Red, поэтому она всегда выше.

Можно ли снизить эффективную комиссию?
Частично: работать с категорией (у некоторых товаров есть смежные категории с другой ставкой), управлять долей рассрочки ассортиментом и ценой, не брать доставку на себя без необходимости.

Комиссия списывается с отменённых заказов?
Нет, только с успешных продаж. При отмене сумма возвращается на счёт магазина.

Материал носит справочный характер. Точные ставки по вашему магазину — в договоре и кабинете партнёра Kaspi.

Читайте также

Единый QR Казахстан: с 19 июля продавцам нужен терминалСерые iPhone на маркетплейсах: чем это грозит продавцам техникиKaspi запустил проверку IMEI смартфона: что делать продавцамКриптоамнистия в Казахстане: что это значит для продавцов Kaspi