Wildberries в Узбекистане больше не просто маркетплейс. Компания строит логистический центр за $142 млн, запустила такси и рассрочку для покупателей — и уже анонсировала финансовые инструменты для продавцов. Если вы торгуете на WB или думаете выйти на соседние рынки — это касается вас напрямую.
Коротко: Wildberries в Узбекистане развивает полноценную экосистему: маркетплейс, финтех-сервисы (BNPL, рассрочка Rahmat Nasiya), такси WB Taxi и логистику. Строится крупнейший логоцентр за $142 млн с запуском к концу 2026 года. Для продавцов анонсированы инструменты финансирования — кредитование под расширение ассортимента.
Что WB строит в Узбекистане: механика по шагам
Wildberries в Узбекистане идёт по трём направлениям одновременно: маркетплейс, финтех и такси. Маркетплейс — база. Всё остальное строится вокруг него. Это не случайно: чем больше сервисов у одной платформы, тем сложнее покупателю и продавцу уйти к конкуренту.
По финтеху уже есть конкретика. В феврале WB запустил оплату частями — BNPL. Покупатель делит сумму заказа на шесть равных платежей, платит раз в две недели. Отдельно работает рассрочка Rahmat Nasiya — совместно с местным Octobank. Это не банк WB, но по сути те же функции: покупатель берёт товар сейчас, платит потом.
Про собственный WB Bank в Узбекистане пока официально не говорят. Директор WB в Узбекистане Акмаль Примкулов прямо сказал: этот вопрос «не стоит на повестке дня». Финтех можно строить и без банковской лицензии — через партнёрства, как уже сделано с Octobank.
Такси WB Taxi запустили в Ташкенте в декабре 2025 года. Сначала — только по приглашениям. С 23 марта 2026 года сервис открыт для всех. Это уже не эксперимент — это рабочий продукт. Три направления работают параллельно, и каждое тянет трафик на маркетплейс.
Что это значит для вашего кармана как продавца
Самое важное для продавцов — анонс финансовых инструментов. Примкулов прямо сказал: WB рассматривает запуск кредитования продавцов. Цель — дать деньги на расширение ассортимента и рост прибыли. Деталей пока нет, но направление понятно: WB хочет стать не только витриной, но и банком для своих селлеров.
Для казахстанских продавцов, которые уже торгуют на WB, это сигнал. Если подобные инструменты появятся — сначала в Узбекистане, потом, возможно, в Казахстане — это изменит логику работы с оборотным капиталом. Не нужно идти в банк за кредитом на закупку товара. Берёшь прямо внутри кабинета.
BNPL и рассрочка для покупателей — это тоже про ваши деньги. Когда покупатель может платить частями, средний чек растёт. Люди берут дороже, потому что не чувствуют полной суммы сразу. Для продавца это означает больше продаж в высоком ценовом сегменте без дополнительных усилий с его стороны.
Логистический центр за $142 млн с запуском к концу 2026 года — это про скорость доставки и обработку заказов. Уже работающий сортировочный центр тянет до 100 тысяч заказов в сутки. Когда инфраструктура растёт, скорость доставки падает — в хорошем смысле. Меньше отказов, выше конверсия, лучше рейтинг магазина.
Почему это важно: WB против Uzum и что будет дальше
Wildberries в Узбекистане — это не просто экспансия ради флага на карте. Там уже есть сильный местный игрок — Uzum. Он тоже строит экосистему вокруг e-commerce и финтеха. То есть WB заходит не на пустой рынок, а в прямую конкуренцию с укоренившейся платформой.
Для казахстанских продавцов это контекст, а не абстракция. Казахстан — следующий логичный шаг в любой центральноазиатской стратегии. Если WB отработает модель экосистемы в Узбекистане — финтех для покупателей, кредиты для продавцов, своя логистика — эта же модель придёт в Казахстан. Вопрос не «придёт ли», а «когда».
Инвестиции говорят сами за себя. Логоцентр за $142 млн — это не тест. Это долгосрочная ставка. Плюс уже работающий комплекс в Сергелийском районе Ташкента и сортировочный центр на 100 тысяч заказов в сутки. Такие деньги не вкладывают, чтобы потом уйти.
Для продавца в Казахстане вывод простой: следите за тем, что WB тестирует в Узбекистане. Финтех-инструменты для селлеров, BNPL, новые форматы логистики — всё это потенциально появится у вас в кабинете. Лучше понимать механику заранее, чем разбираться в последний момент.
Три шага для продавца прямо сейчас
- Оцените выход на узбекский рынок. Проверьте, есть ли ваш товар в ассортименте, востребованном в Узбекистане. WB активно строит там инфраструктуру — склады и сортировочный центр на 100 тысяч заказов в сутки уже работают.
- Следите за анонсом кредитов для продавцов. WB заявил о планах запуска финансовых инструментов для селлеров в Узбекистане. Когда появятся детали — изучите условия первыми, это изменит логику управления оборотным капиталом.
- Разберитесь, как работает BNPL для продавца. Рассрочка Rahmat Nasiya и оплата частями уже запущены в Узбекистане. Изучите механику заранее — если инструмент придёт в Казахстан, вы будете готовы использовать его с первого дня.
Коротко: вопросы и ответы
Что Wildberries строит в Узбекистане и зачем это знать продавцу из Казахстана? WB строит экосистему из маркетплейса, финтеха и такси, вкладывает $142 млн в логоцентр и анонсирует кредиты для продавцов. Казахстан — соседний рынок, и эта модель может прийти сюда следующей.
Wildberries запустил BNPL в Узбекистане — как это работает для продавца? Покупатель делит стоимость заказа на шесть равных платежей с оплатой раз в две недели. Продавец получает деньги через платформу, покупатель платит частями — это увеличивает конверсию в высоком ценовом сегменте.
Когда откроется новый логистический центр Wildberries в Узбекистане? Запуск крупнейшего логистического центра стоимостью более $142 млн ожидается к концу 2026 года. По данным властей, объект создаст около 7,5 тысячи рабочих мест.
Читайте также
- НДС 16% на Temu и Taobao с 1 июля: что платит продавец в Казахстане
- Jana Post выходит в Монголию: что это даёт казахстанским продавцам
- Официальный продавец на Kaspi: что значит новый бейдж для вашего магазина
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →