ВВП растет, Kaspi бьет рекорды: что это значит для вашего магазина

ВВП Казахстана в первом квартале 2026 года вырос на 5.1%, Kaspi установил рекорд по объёму платежей — 9.8 трлн тенге за квартал. Для продавцов на маркетплейсах это означает одно: денег у покупателей больше, конкуренция за их внимание — тоже. Как поймать эту волну роста раньше других?

Что происходит в экономике и почему это касается вашего магазина

Рост ВВП на 5.1% — это не абстрактная цифра. Это значит, что реальные доходы казахстанцев растут, потребительские расходы увеличиваются. По данным Нацбанка, объём розничной торговли вырос на 8.3% год к году — люди покупают больше и охотнее. Именно поэтому Kaspi фиксирует рекорды: платёжный оборот отражает реальную покупательную активность.

Kaspi.kz в этих условиях становится ещё более доминирующей платформой. Компания сообщила о росте количества активных продавцов на 23% и росте GMV (оборота маркетплейса) на 41% год к году. Это означает, что на платформе появились десятки тысяч новых конкурентов — но одновременно и на 41% больше покупок.

Дополнительный контекст: Нацбанк снизил базовую ставку до 14.25%. Это удешевляет кредиты — в том числе Kaspi-рассрочку для покупателей. Доступность рассрочки стимулирует покупки более дорогих товаров. Если в вашем ассортименте есть позиции от 30 000 тенге — спрос на них вырастет.

Один нюанс: инфляция по-прежнему присутствует — 8.6% годовых. Это значит, что стоимость ваших закупок растёт. Необходимо регулярно пересматривать цены, чтобы маржа не съедалась инфляцией незаметно.

Как это влияет на ваши продажи и расходы прямо сейчас

Рост Kaspi неизбежно означает рост рекламных ставок. Когда на платформе больше продавцов, конкуренция за места в поиске усиливается — цена клика в Kaspi Рекламе растёт. По нашим наблюдениям, средняя ставка в популярных категориях выросла на 15–25% за последние полгода. Ваш рекламный бюджет при тех же настройках даёт меньше показов.

Одновременно растёт органический трафик. Kaspi активно привлекает новых покупателей через маркетинг — в 2025 году приложение скачали ещё 2 млн раз. Часть этих новых пользователей найдёт вас через поиск без рекламы, если карточка товара оптимизирована. SEO внутри Kaspi сейчас важнее, чем когда-либо.

Рассрочка как инструмент продаж работает сильнее при низкой базовой ставке. Подключите опцию рассрочки на все товары дороже 20 000 тенге, если ещё не сделали этого. По статистике Kaspi, товары с рассрочкой продаются на 30–50% лучше аналогов без неё в тех же ценовых сегментах.

Главный риск для продавца в растущей экономике — не успеть пополнить запасы вовремя. Спрос растёт быстрее, чем успевает реагировать логистика. Прямо сейчас пересмотрите минимальные остатки склада в сторону увеличения на 20–30%.

Три шага чтобы поймать волну роста прямо сейчас

Шаг первый: пересмотрите цены с учётом инфляции и роста покупательной способности. Если вы не поднимали цены последние 6 месяцев, вы работаете с уменьшившейся маржой. Одновременно рынок готов платить больше — покупатели стали менее чувствительными к цене в растущей экономике. Тест: поднимите цену на 5–10% на топовые позиции и смотрите, как изменится конверсия.

Шаг второй: оптимизируйте карточки под органический поиск Kaspi. Заголовок, ключевые характеристики, описание — всё это влияет на позицию в поиске. При росте трафика на платформе органический поиск даёт больше, чем раньше. Проведите аудит топ-10 карточек в вашей категории и выявите ключевые слова, которых нет в ваших описаниях.

Шаг третий: увеличьте рекламный бюджет пропорционально росту рынка. Если ваши продажи выросли на 20% — рекламный бюджет тоже должен вырасти минимум на 15–20%, иначе вы теряете долю рынка. Расчёт простой: если ДРР (доля рекламных расходов) держится ниже 12% — можно смело увеличивать бюджет.

Растущая экономика — это окно возможностей с ограниченным сроком действия. Продавцы, которые быстро адаптируются к новым условиям, захватят долю рынка сейчас. Потом удерживать её будет дешевле, чем отвоёвывать у конкурентов в стагнирующем рынке.

Источник: https://nationalbusiness.kz/news/daydzhest-nbk-rost-vvp-rekord-kaspi-i-nenuzhnoe-zoloto-c2329c/

Читайте также

• Маркетплейсы обяжут продвигать казахские товары: что это меняет для вас
• Налог на второе жилье растёт: как это повлияет на цены в маркетплейсах
• ФАС потребовала от WB и Ozon уравнять условия