Wildberries и Ozon под запретом: что обсуждают в Госдуме

В Госдуме России началось обсуждение законопроекта об ограничении доступа иностранных маркетплейсов Wildberries и Ozon на российский рынок. Инициатива поддерживается профильными комитетами и направлена на защиту отечественных продавцов от конкуренции с зарубежными платформами. Документ предусматривает введение требований к регистрации иностранных торговых площадок и контролю над логистикой. Для активных селлеров это может означать перераспределение трафика и переоценку стратегии продаж.

Суть законопроекта о закрытии иностранных маркетплейсов

Предложенный закон предусматривает требование о регистрации иностранных электронных торговых платформ через российскую компанию с полной уплатой налогов в бюджет. Wildberries и Ozon должны будут открыть официальные юридические лица в России и обеспечить хранение данных на российских серверах. Без соответствия этим условиям платформы могут быть заблокированы на уровне провайдеров.

Помимо регистрационных требований, законопроект вводит обязательное лицензирование деятельности маркетплейсов и выполнение требований к логистике. Иностранным компаниям придётся использовать российских операторов доставки или создавать собственную сеть складов внутри страны. Уполномоченные органы получат право проводить проверки и взимать штрафы за нарушения.

Поддержка инициативы исходит от российских ритейлеров и Ассоциации электронной коммерции, которые видят в ограничениях способ защиты от демпинга цен и недобросовестной конкуренции. По информации источников, законопроект может быть внесён на рассмотрение в течение ближайших месяцев.

Цифры: объёмы торговли и доля иностранных платформ

Wildberries занимает около 30% российского рынка электронной коммерции с годовым оборотом свыше 1,5 триллиона рублей. Ozon контролирует 20% рынка с годовым объёмом продаж более 1 триллиона рублей. На две платформы приходится более половины всей трансграничной торговли в стране. При этом Kaspi.kz, операционный центр которого находится в Казахстане, также обслуживает потребителей в России.

По данным Минэкономразвития, ограничение доступа иностранных маркетплейсов может перенаправить 500-700 миллиардов рублей оборота на российские платформы вроде Яндекс.Маркета и Авито. Средний продавец на Wildberries получает 40-60% дохода именно с этой платформы, что делает введение ограничений критичным для малого и среднего бизнеса.

Аналитики прогнозируют, что если закон вступит в силу без переходного периода, примерно 15-20% активных селлеров могут уйти из России или сократить товарные линейки. Инвестиции иностранных маркетплейсов в российскую экономику оцениваются в 5-7 миллиардов долларов в год.

История попыток регулирования иностранных маркетплейсов

Попытки ограничить иностранные маркетплейсы начались с 2021 года, когда Федеральная таможенная служба ввела требования к таможенному оформлению товаров с маркировкой. В 2022 году был принят закон об обязательной маркировке всех товаров, что создало дополнительные барьеры для импорта. Однако эти меры не остановили рост платформ, так как основной товарооборот идёт внутри России через российских поставщиков.

В июне 2023 года законодатели обсуждали введение 13% налога на операции маркетплейсов, что вызвало волну протестов селлеров. В ответ платформы пообещали самостоятельно увеличить взносы в российский бюджет. К концу 2023 года Wildberries добровольно перечислила более 50 миллиардов рублей в виде налогов и сборов.

Новый законопроект является наиболее жёстким из всех предложенных ранее. Если в прошлых вариантах речь шла о налогообложении и маркировке, то теперь предлагается полное изменение статуса платформ с возможностью их блокировки. Это связано с геополитическим контекстом и стремлением государства снизить зависимость от западных технологических компаний.

Что делать продавцу при угрозе закрытия маркетплейсов

Первый шаг — диверсифицировать присутствие. Если на Wildberries приходится более 50% дохода, необходимо активно наращивать продажи на Яндекс.Маркете, Авито и собственных каналах. Начните с регистрации личного сайта на платёжной системе либо Tilda, либо другого конструктора с встроенной коммерцией. Это займёт 2-3 недели и поможет снизить риск полной потери доступа к покупателям.

Второй шаг — подготовить документацию для быстрого перехода на другие платформы. Соберите базу контактов клиентов (где это допускает политика маркетплейса), фотографии товаров в высоком разрешении и описания. Если закон вступит в силу, у вас будет 2-4 недели на миграцию. Готовые материалы позволят загрузить товары на новую платформу за 1-2 дня вместо недель.

Третий шаг — пересчитайте логистику. Если платформа будет заблокирована, полученные заказы нужно доставлять самостоятельно. Заключите договоры с СДЭК, Боксберри или РФ.Почтой уже сейчас. Узнайте их коэффициенты объёма и массы, чтобы при необходимости быстро переключиться. Четвёртый шаг — не паникуйте с ценами. Массовое снижение цен в ожидании запрета может привести к потере маржинальности. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве описаний и отзывах, которые переведут в другую платформу позже.

Источник: https://progorod43.ru/news/153043