Сколько на самом деле остаётся с продажи на Kaspi: комиссия, налог, логистика

Коротко: оборот — это не ваши деньги. С каждой продажи Kaspi забирает комиссию по категории, налог ~3% и логистику (разную для города, страны и экспресса). А «чистыми» в калькуляторе — это ещё ДО вычета вашей закупки. Ниже — полный разбор с реальными цифрами, формула цены и бесплатный калькулятор.

Заходишь в кабинет Kaspi, видишь оборот за месяц, цифра радует. А потом считаешь, что реально пришло на счёт, и настроение портится. Знакомо? Думаю, да. Почти каждый продавец на старте смотрит на оборот, а не на то, что остаётся после всех вычетов. И зря: оборот это не ваши деньги. Ваши деньги это то, что останется, когда Kaspi заберёт своё, а вы вычтете закупку.

Давайте разложим по полочкам, куда уходит каждая тысяча тенге с продажи. Без воды, на реальных цифрах из калькулятора, с конкретным примером, где прибыльный на бумаге товар уходит в минус.

Оборот красивый, а денег нет — почему так

Оборот ничего не говорит о том, зарабатываете вы или теряете. Можно крутить миллионы и работать в минус, просто потому что цена выставлена «на глаз». Правда живёт на уровне одной продажи: сколько осталось после того, как площадка забрала своё, и после того, как вы отбили закупку. Если эта цифра плюсовая по каждому ходовому товару, оборот превращается в прибыль. Если хоть один популярный SKU в минусе, чем больше вы его продаёте, тем глубже яма.

Что Kaspi забирает с каждой продажи: 4 статьи расходов

Берём товар за 10 000 ₸ в категории аксессуаров, вес 1 кг, и идём по статьям расходов сверху вниз.

1. Комиссия Kaspi. Главная ошибка новичка — думать, что она фиксированная. Нет. Площадка берёт разный процент в зависимости от категории. В нашем примере для аксессуаров это 15,5%, то есть минус 1 550 ₸ с продажи. У электроники, косметики, товаров для дома проценты свои. Прежде чем заводить товар, найдите его категорию в официальной таблице тарифов Kaspi и возьмите точный процент.

2. Налог. На упрощёнке порядка 3% с оборота, в нашем примере минус 300 ₸. Цифра вроде небольшая, но капает с КАЖДОЙ сделки. И держите в голове налоговую реформу Казахстана 2026 года: НДС 16% и порог обязательной регистрации 43,3 млн ₸. Растущего продавца этот порог однажды догонит, и экономика товара поменяется.

3. Логистика. Вот где сыпется половина расчётов. Доставка считается по официальной сетке с НДС, и она разная в зависимости от того, как уехал заказ. Для нашего товара: по городу 1 275 ₸, по стране 1 507 ₸, экспрессом 1 971 ₸. Разница между городом и экспрессом почти 700 ₸ на одной продаже, а каким способом у вас выкупят, вы заранее не знаете.

4. Всё остальное. Упаковка, подарок в заказ, возвраты, реклама внутри Kaspi, эквайринг. По отдельности мелочь, вместе легко набегает ещё около 10%, в примере это минус 1 000 ₸ упаковки и прочего. Именно эти незаметные проценты превращают плюсовую на бумаге сделку в нулевую по факту.

Считаем итог. С 10 000 ₸ после всех вычетов Kaspi остаётся: по городу 5 775 ₸, по стране 5 543 ₸, экспрессом 5 079 ₸. В процентах от цены это 57,75%, 55,43% и 50,79%.

Главная ловушка: «чистыми» — это ещё НЕ прибыль

А вот теперь самое важное, на чём горят даже опытные. Те 5 775 ₸ — это сумма после вычетов Kaspi, но ДО вашей закупки. Прибыль появляется только когда вы вычтете, за сколько сами купили товар.

Допустим, этот товар вы берёте у поставщика за 5 500 ₸. Считаем реальную прибыль: по городу 5 775 − 5 500 = +275 ₸. А на экспрессе 5 079 − 5 500 = −421 ₸. Один и тот же товар, одна и та же цена на витрине: по городу вы в плюсе, а по стране экспрессом продаёте в минус и даже не замечаете этого, потому что в кабинете видите только оборот.

Прибыль это не «сколько мне пришло», а «сколько пришло минус сколько я потратил на этот товар». На Kaspi разница между типами доставки легко решает, плюс у вас сделка или минус.

Точка безубыточности: ниже какой цены вы в минусе

Точка безубыточности это минимальная цена, при которой расходы площадки съедают всю выручку и вы выходите в ноль ещё до закупки. Для нашего товара она равна примерно 1 923 ₸ по городу и 2 896 ₸ на экспрессе. То есть на экспресс-доставке всё, что вы продаёте дешевле ~2 900 ₸, уходит в минус только на комиссиях и логистике, даже если товар достался вам бесплатно. Для дешёвых и тяжёлых позиций это приговор, который видно только в расчёте.

Как ставить цену правильно: считаем от маржи, а не от потолка

Правильная цена считается не «накину 30% и ладно», а с конца, от нужной вам прибыли. Алгоритм простой:

1. Возьмите закупочную цену товара.
2. Решите, сколько чистыми хотите зарабатывать с продажи (в тенге или в процентах).
3. Прибавьте сверху комиссию вашей категории, налог 3%, упаковку и прочие 10%.
4. Обязательно прибавьте логистику по САМОМУ дорогому сценарию — экспрессу, чтобы любой выкуп был в плюс.
5. Сравните получившуюся цену с конкурентами. Если вы дороже рынка, значит этот товар при вашей закупке невыгоден, ищите другого поставщика или другую нишу.

5 ошибок, из-за которых селлеры теряют деньги

• Считают «в среднем по магазину», а не каждый товар отдельно. Прибыльные тащат убыточные, а вы не видите кто есть кто.
• Берут комиссию «примерно 12%» вместо точного процента категории. Ошибка в 3-4% на обороте это сотни тысяч тенге.
• Считают логистику только по городу. А половина заказов уезжает по стране и экспрессом, где маржа другая.
• Путают «чистыми после Kaspi» с прибылью и забывают вычесть закупку.
• Не закладывают возвраты и рекламу. Один возврат съедает прибыль с нескольких продаж.

Как посчитать всё это за две секунды

Раньше, чтобы посчитать одну позицию, нужно было открыть таблицу тарифов, найти категорию, вспомнить вес, прикинуть логистику по трём сценариям, не забыть налог и упаковку. Минут десять на товар, на сотню SKU это день жизни.

Поэтому у нас есть бесплатный бот. Вставляете ссылку на товар с Kaspi.kz или вводите цену, категорию и вес вручную, и он сразу выдаёт чистую прибыль, маржу и точку безубыточности по всем трём типам доставки. Считает по официальной сетке комиссий и логистики с НДС, ничего не выдумывает.

Прогоните хотя бы топ-5 своих ходовых товаров и сразу подставьте свою закупку. Почти гарантирую: по одному-двум вы удивитесь, насколько реальная прибыль отличается от той, что была в голове, особенно на экспресс-доставке.

Коротко: вопросы и ответы

Какая комиссия у Kaspi для продавца? Зависит от категории — ориентировочно от 12% и выше. У аксессуаров в нашем примере 15,5%. Точный процент всегда смотрите в официальной таблице тарифов Kaspi по вашей категории.

Сколько налога платит продавец на Kaspi? На упрощёнке около 3% с оборота с каждой продажи. С учётом реформы 2026 года следите за порогом по НДС — 43,3 млн ₸; после него добавляется НДС 16% и экономика меняется.

Как считается доставка Kaspi? По официальной сетке с НДС. Стоимость разная для города, страны и экспресса, поэтому один товар нужно считать сразу по трём сценариям.

Что значит «чистыми» в калькуляторе? Это сумма, которая остаётся от цены после вычетов Kaspi (комиссия, налог, логистика, упаковка и прочее). Чтобы получить прибыль, из неё нужно вычесть вашу закупочную цену товара.

Что такое точка безубыточности? Это минимальная цена, при которой вы выходите в ноль по расходам площадки. Продаёте ниже неё — теряете деньги ещё до учёта себестоимости.

Можно посчитать прибыль бесплатно? Да. Бот @kaspi_marzha_bot считает чистую прибыль, маржу и точку безубыточности по ссылке на товар бесплатно, есть дневной лимит расчётов.