Что случилось с пошлинами на маркетплейсы

Покупки на зарубежных маркетплейсах перестают быть «серой зоной» с низкими сборами. Власти усиливают контроль за трансграничной торговлей и пересматривают пошлины на заказы из-за рубежа — от AliExpress до Amazon и других крупных платформ. Для конечного покупателя это означает одно: финальная цена заказа начнёт расти, причём в ряде категорий — ощутимо.

Изменения затрагивают не только потребителей, но и предпринимателей, которые выстраивают бизнес-модели на перепродаже, дропшиппинге и параллельном импорте через крупные маркетплейсы. Новые правила и пороги беспошлинного ввоза меняют экономику сделок и требуют пересмотра цен, маркетинга и логистики.

Как новые пошлины бьют по цене заказа

Ключевая идея новых подходов проста: государство хочет уравнять условия для официальных импортёров и тех, кто возит товары «по мелочи» через маркетплейсы на частных лиц. Поэтому:

  • Снижаются пороги беспошлинного ввоза — то, что раньше проходило без доплаты, теперь может облагаться пошлиной и НДС.
  • Ужесточается контроль по данным маркетплейсов и логистических операторов — таможне проще отследить реальную стоимость и частоту заказов.
  • Чаще применяется расчёт «от полной стоимости», включая доставку, страховку и дополнительные сборы.

В результате даже разница в несколько процентов по пошлинам и налогам может добавить к чеку от 5 до 25% в зависимости от категории товара, страны отправления и используемой схемы доставки.

На сколько могут подорожать самые популярные категории

Сильнее всего изменения затрагивают ниши, где изначально была высокая доля параллельного импорта и мелких частных поставок:

  • Электроника и гаджеты — смартфоны, ноутбуки, смарт-часы. Тут чувствителен каждый процент: даже +10–15% к стоимости может сделать покупку через зарубежный маркетплейс бессмысленной по сравнению с локальными продавцами.
  • Одежда и обувь — особенно брендовые товары. Для премиального сегмента добавка может быть двузначной, но спрос часто остаётся, а вот маржа перепродавцов сокращается.
  • Бытовая техника и умный дом — крупная и средняя техника ощутимо «тяжелеет» в цене, что делает официальные каналы более конкурентоспособными.
  • Товары для бизнеса (расходники, комплектующие, инструмент) — предприниматели, закупающиеся «под себя», начнут чаще искать локальных оптовиков либо консолидировать партии.

Важно понимать: конечная надбавка зависит не только от ставки пошлины, но и от курса валют, логистики, страховки, комиссии платформ и платёжных систем. Поэтому единых цифр «на сколько всё подорожает» нет, но тренд очевиден — окно сверхдешёвых зарубежных покупок постепенно закрывается.

Что это значит для предпринимателей

Если ваш бизнес завязан на маркетплейсах — как на канале закупки или продаж, — новые пошлины нужно воспринимать не как проблему, а как повод перестроить модель. В выигрыше окажутся те, кто первым адаптируется.

  • Перепродавцы и дропшипперы будут вынуждены либо поднимать цены, либо снижать маржу. Конкуренция сместится в сторону сервиса, упаковки и бренда, а не только «самая низкая цена».
  • Локальные бренды и производители получают шанс отвоевать долю у зарубежных продавцов за счёт более прозрачной цены и быстрой доставки.
  • Оптовики и импортёры могут консолидировать поставки, оптимизировать таможенную нагрузку и предложить рынку более предсказуемые условия, чем разрозненные частные заказы.

Для предпринимателей это ещё и сигнал к диверсификации: не опираться только на зарубежные маркетплейсы, выстраивать свой бренд и собственные каналы продаж, инвестировать в локальные склады и сервис.

Как подготовиться к новым правилам уже сейчас

Чтобы не оказаться заложником резко подорожавшей логистики и пошлин, бизнесу стоит заранее провести «стресс‑тест» своих процессов:

  • Пересчитать юнит‑экономику с учётом возможного роста пошлин и НДС.
  • Симулировать сценарии изменения курса валют и стоимости доставки.
  • Оценить, какие товары имеет смысл выводить из ассортимента из‑за падения маржи.
  • Поискать локальных поставщиков или партнёров для части позиций.
  • Усилить работу с лояльностью: клубные программы, подписки, сервис.

Большую роль играет и качество информации: доступ к опыту других предпринимателей, кейсам по оптимизации импорта и реальным цифрам по таможенным платежам помогает принимать решения не на эмоциях, а на данных.

Хотите масштабировать свой бизнес и найти сильное окружение? Вступайте в бизнес-сообщество 1Club. Оставить заявку можно на сайте 1club.kz.