Freedom Bank выходит на рынок рассрочки в формате BNPL

Freedom Bank объявил о запуске продукта, который по своей сути и удобству сопоставим с флагманским сервисом Kaspi Red. Таким образом, на рынке Казахстана усиливается конкуренция в сегменте BNPL (buy now, pay later — «покупай сейчас, плати потом»), где долгое время доминировал один игрок.

Для предпринимателей это событие может стать драйвером роста продаж, расширения аудитории и оптимизации стоимости привлечения клиентов. Появление еще одного крупного банка с подобным продуктом дает бизнесу больше выбора и усиливает переговорные позиции торговых точек.

Ключевые особенности нового продукта Freedom Bank

Подробные условия продукта пока будут уточняться в официальной документации и тарифах банка, однако уже понятны базовые характеристики формата, который Freedom стремится повторить и развить:

  • Модель BNPL с оплатой частями без классического кредитного оформления на каждом чеке.
  • Фокус на массовый розничный сегмент: ритейл, сервисы, онлайн‑торговля.
  • Интеграция в мобильное приложение Freedom и экосистему сервиса банка.
  • Сокращение времени одобрения и упрощение пользовательского пути.
  • Расширение сети партнеров среди предпринимателей по всей стране.

Таким образом, Freedom Bank предлагает бизнесу инструмент, который ранее ассоциировался почти исключительно с Kaspi. Для ритейла и сферы услуг это значит, что эффект от внедрения рассрочки можно получить не только через одного поставщика.

Почему продукт Kaspi был уникален и почему его решили повторить

Kaspi Red и связанные с ним решения долгое время оставались стандартом рынка по нескольким причинам:

  • широкое покрытие торговых точек по Казахстану;
  • высокая узнаваемость бренда среди покупателей;
  • простота использования и быстрая оплата с телефона;
  • эффективный маркетинг совместно с партнерами.

Именно эти факторы создали ситуацию, при которой многие предприниматели воспринимали рассрочку «как у Kaspi» как обязательный элемент конкурентоспособности. Запуск Freedom Bank в аналогичном формате снимает барьер «монополии продукта» и формирует более сбалансированную рыночную среду.

Что это дает предпринимателям Казахстана

Для бизнеса, работающего как офлайн, так и онлайн, появление аналогичного сервиса в Freedom Bank открывает несколько новых возможностей.

1. Конкуренция за партнера и улучшение условий

Когда на рынке один доминирующий поставщик рассрочки, условия сотрудничества по комиссиям и маркетингу во многом задаются этим игроком. С выходом Freedom у предпринимателей появляется альтернатива:

  • сравнивать комиссии и дополнительные расходы на эквайринг и рассрочку;
  • обсуждать индивидуальные условия при подключении крупных торговых сетей;
  • использовать конкуренцию банков в переговорах для получения более выгодных ставок.

2. Доступ к новой аудитории клиентов

Freedom Bank активно развивает собственную клиентскую базу и цифровую экосистему. Для предпринимателей это означает:

  • выход на клиентов, которые пользуются в основном продуктами Freedom;
  • дополнительные каналы продвижения внутри приложения банка и его маркетинговых активностей;
  • рост конверсии за счет предложения рассрочки «по месту», через привычный банк клиента.

3. Снижение зависимости от одного поставщика сервиса

Многие торговые сети и онлайн‑площадки за последние годы стали существенно зависеть от одной модели рассрочки. Появление альтернативы от Freedom Bank позволяет:

  • диверсифицировать финансовых партнеров;
  • снизить операционные риски в случае изменения тарифов или условий у одного игрока;
  • гибко настраивать способы оплаты: каспи‑рассрочка, фридом‑рассрочка, классический эквайринг, кредит.

Влияние на рынок BNPL и финансовых сервисов

Сегмент BNPL в Казахстане остается одним из наиболее динамичных направлений финтеха. Запуск Freedom Bank аналога продукта Kaspi может привести к ряду изменений:

  • ускорению цифровизации платежей в малом и среднем бизнесе;
  • повышению требований к сервису, интерфейсу и скорости одобрения;
  • усилению конкуренции за конечного клиента через кэшбэк, бонусы и партнерские акции;
  • выходу на рынок новых нишевых игроков, ориентированных на отдельные отрасли.

Для самих предпринимателей это означает, что работа с BNPL‑сервисами перестает быть опцией «по умолчанию» и превращается в элемент стратегии: нужно выбирать партнеров и формат сотрудничества исходя из юнит‑экономики и целевой аудитории.

Что стоит сделать бизнесу уже сейчас

Предпринимателям в Казахстане, особенно в рознице, e-commerce и сфере услуг, имеет смысл уже сейчас оценить влияние нового продукта Freedom Bank на свои продажи и операционные процессы.

  • Анализ текущей структуры оплат. Какой процент клиентов использует рассрочку, какой — классические карты, наличные и другие методы?
  • Сравнение условий партнерских программ. Комиссии, сроки перечисления средств, маркетинговая поддержка, интеграция с CRM и кассами.
  • Тестирование параллельных решений. Подключение Freedom‑рассрочки на отдельных точках или онлайн‑витрине для оценки конверсии и среднего чека.
  • Работа с маркетингом. Коммуникация клиентам о новых возможностях оплаты в рассрочку от разных банков.

Грамотная стратегия использования нескольких BNPL‑сервисов способна повысить лояльность клиентов, увеличить средний чек и ускорить оборот товара при приемлемом уровне комиссионных затрат.

Перспективы развития: что ожидать предпринимателям

С высокой долей вероятности запуск Freedom Bank станет не разовой акцией, а началом усиленной конкуренции в этой нише. В ближайшей перспективе предприниматели могут ожидать:

  • расширения линейки продуктов рассрочки и кредитов для покупок;
  • глубокой интеграции BNPL‑сервисов с онлайн‑магазинами, маркетплейсами и POS‑системами;
  • появления гибридных моделей, когда рассрочка, лояльность и кэшбэк объединены в одну цифровую платформу;
  • более точечного таргетинга акций и предложений на основе данных о поведении клиентов.

Для бизнеса в Казахстане это окно возможностей: те компании, которые первыми адаптируются к изменяющимся финансовым инструментам и создадут для клиентов удобную среду оплаты, смогут получить конкурентное преимущество на несколько лет вперед.

Появление у Freedom Bank продукта, который ранее ассоциировался только с Kaspi, — это сигнал рынку о новом этапе развития финтех‑экосистемы страны и дополнительный ресурс роста для предпринимателей.