Это короткий рабочий чек-лист: пройди по пунктам перед тем, как заводить первый товар на Kaspi, Wildberries или Ozon в Казахстане. Он закрывает самые дорогие ошибки новичка — те, из-за которых деньги уходят в неликвид и рекламу впустую. Отмечай галочками то, что уже сделал.

1. Ниша и спрос

• Товар решает конкретную задачу или даёт «вау» — а не «просто красивый».
• Спрос подтверждён, а не выдуман: смотрю выдачу площадки, продажи конкурентов, сезонность.
• Не лезу в стоп-категории для старта: бьющаяся посуда, размерный ряд (обувь/одежда), крупногабарит.
• Понимаю, чем мой товар лучше первых 5 карточек в выдаче.

2. Юнит-экономика (до закупа!)

• Посчитал комиссию площадки именно для своей категории — она разная.
• Заложил логистику, хранение, эквайринг, возвраты и брак.
• Заложил рекламу: первые недели почти всегда в минус по марже.
• После всех расходов остаётся прибыль на единицу — на бумаге, до первой поставки.
• Знаю свою точку безубыточности: сколько штук в месяц нужно продавать, чтобы выйти в ноль.

3. Поставщик и закуп

• Взял пробную партию, а не сразу большой объём.
• Проверил качество руками до отгрузки на склад.
• Есть запасной поставщик — чтобы не встать без товара на пике продаж.
• Просчитал срок оборачиваемости: за сколько распродам партию.

4. Карточка товара

• Главное фото читается с миниатюры и бьёт по выгоде, а не просто «товар на белом».
• В заголовке и описании — слова, которыми ищут реальные покупатели.
• Закрыл частые вопросы и возражения прямо в карточке.
• Цена выставлена по юнит-экономике, а не «как у соседа минус 10».

5. Запуск и первые продажи

• На старте есть запас товара — продажи без остатка убивают позиции в выдаче.
• Реклама запущена с дневным лимитом, который я готов потерять на тест.
• Слежу за метриками по дням: показы, клики, заказы, отмены.
• Не делаю выводов по 2-3 дням — даю алгоритму набрать данные.

6. Аналитика и решение

• Знаю по каждому SKU: продаётся / стоит / в минусе.
• Неликвид вижу рано и не «досиживаю» его на складе.
• Реинвестирую в то, что продаётся, а не размазываю бюджет ровным слоем.
• Раз в неделю смотрю цифры и принимаю одно конкретное решение.

Что дальше

Если хочешь проходить этот путь не в одиночку, а в окружении селлеров, которые уже на маркетплейсах Казахстана — это и есть Sellers.kz: связи, эксперты и сделки, а не курсы.