Налоги на маркетплейсах в Казахстане 2026: что изменилось для селлеров

Налоги на маркетплейсах в Казахстане изменились с 1 июля 2026 года. Маркетплейсы теперь сами удерживают НДС с ваших выплат. Упрощёнка больше не спасает — и это касается каждого продавца на Kaspi, Wildberries и Ozon.

Коротко: Налоги на маркетплейсах в Казахстане изменились с 1 июля 2026 года: площадки стали налоговыми агентами и удерживают НДС напрямую с выплат продавцам. Селлеры вынуждены переходить с упрощённых режимов на общую систему налогообложения. Без документального подтверждения расходов налог будет считаться со всей суммы продаж, а не только с прибыли.

Что изменилось с 1 июля 2026 года

С 1 июля 2026 года маркетплейсы в Казахстане стали налоговыми агентами. Это значит одно: НДС они удерживают сами — прямо из ваших выплат. Вы получаете меньше, ещё до того как деньги дошли до вашего счёта.

Раньше товары с зарубежных площадок считались «товарами для личного пользования». Это давало иностранным маркетплейсам огромное преимущество — они работали в беспошлинной зоне до 200 евро и 31 кг. Новый Налоговый кодекс убрал эту лазейку. Теперь такие товары облагаются налогами наравне с местными.

Казалось бы, хорошая новость для казахстанских продавцов. Конкуренция с Temu, Pinduoduo и 1688.com должна стать честнее. Но дальше начинается неприятное.

Маркетплейсы стали налоговыми агентами — и это бьёт не только по иностранцам. Это бьёт по вам. Упрощённая система налогообложения, на которой сидело большинство небольших селлеров, больше не работает так, как раньше. Придётся переходить на общую систему. А это — полноценный учёт всех расходов, первичные документы, бухгалтер или дорогая программа учёта.

Что это значит для вашего кармана

Вот где становится по-настоящему больно. Если у вас нет документального подтверждения расходов — налог будут считать со всей суммы продаж. Не с прибыли. Со всей выручки. Представьте: вы продали товар за 10 000 тенге, закупили его за 7 000, но бумаг нет. Налог — с 10 000.

Маркетплейсы и без того забирают значительную часть маржи. Комиссии платформ, эквайринг, логистика, хранение — всё это уже съедает прибыль. Теперь сверху добавляется налоговая нагрузка, которую раньше можно было минимизировать через упрощёнку.

При этом условия работы на платформах нестабильны. Маркетплейсы могут менять правила по своему усмотрению. У каждой площадки свои требования. Kaspi, например, блокирует магазин при отменах заказов свыше 3%. Это вынуждает вкладывать деньги в синхронизацию остатков и автоматизацию — иначе штрафы за несвоевременную отправку и возвраты добьют рентабельность окончательно.

Итого: налоговая реформа + комиссии + логистика + штрафы за ошибки. Маржа сжимается со всех сторон одновременно. Те, кто не перестроится — просто уйдут в минус, не заметив как.

Почему так вышло и кому это выгодно

Контекст важен. Казахстанский e-commerce рос как на дрожжах. За первое полугодие 2025 года рынок достиг 1,7 трлн тенге — плюс 19% к прошлому году. За 9 месяцев 2025-го — уже около 2,7 трлн тенге. За пять лет рынок вырос примерно в 7 раз. Маркетплейсы занимают 84,9% этого рынка.

При таких деньгах государство не могло не обратить внимание на налоговый дисбаланс. Три крупнейших казахстанских маркетплейса за январь–сентябрь 2025 года заплатили в бюджет 211 млрд тенге. А 86 зарубежных платформ за тот же период — чуть больше 39 млрд тенге. Разница в пять раз. Это и стало главной причиной реформы.

Формально реформа должна уравнять условия. Иностранные площадки больше не могут демпинговать через беспошлинный порог. Казахстанские продавцы получают более честную конкуренцию с Temu и аналогами. Доля трансграничной торговли с 2022 по 2024 год выросла с 40% до 62% — это был серьёзный удар по местному ритейлу.

Но реальность такова: выиграют крупные игроки с выстроенной бухгалтерией и юридической службой. Небольшие селлеры на упрощёнке — в зоне риска. Переход на общую систему требует времени, денег и компетенций, которых у многих просто нет.

Четыре шага, чтобы не потерять деньги прямо сейчас

1. Разберитесь с налоговым режимом. Проверьте, на какой системе налогообложения работает ваш бизнес. Если на упрощённой — срочно консультируйтесь с бухгалтером. Переход на общую систему требует подготовки: нужны первичные документы на все расходы. Без них налог будет считаться со всей выручки, а не с прибыли.
2. Соберите документы на закупки. Каждый товар, который вы закупаете, должен иметь подтверждающий документ — накладную, счёт-фактуру, договор. Это теперь не формальность, а прямое влияние на сумму налога. Начните собирать документы по всем поставщикам уже сейчас.
3. Настройте синхронизацию остатков. Kaspi блокирует магазин при отменах заказов свыше 3%. Несинхронизированные остатки — прямой путь к блокировке. Инвестиция в автоматизацию здесь окупается быстро: штрафы за несвоевременную отправку и рекламации бьют по рентабельности сильнее, чем кажется.
4. Пересчитайте маржу с учётом новых условий. Комиссии платформ, эквайринг, логистика, хранение — и теперь сверху НДС, удержанный маркетплейсом. Пройдитесь по каждой категории товаров и честно посчитайте, что остаётся. Возможно, часть ассортимента стала убыточной — лучше узнать сейчас, чем через квартал.

Коротко: вопросы и ответы

Как изменились налоги на маркетплейсах в Казахстане в 2026 году? С 1 июля 2026 года маркетплейсы стали налоговыми агентами и удерживают НДС напрямую с выплат продавцам. Товары с зарубежных площадок больше не считаются товарами для личного пользования и облагаются налогами наравне с местными.

Что будет с упрощённой системой налогообложения для продавцов на Kaspi и Wildberries? Селлерам придётся переходить с упрощённых режимов на общую систему налогообложения с полноценным учётом расходов. Без документального подтверждения затрат налог будет удерживаться со всей суммы продаж, а не только с прибыли.

Почему Kaspi может заблокировать магазин продавца в Казахстане? Kaspi блокирует магазины при отменах заказов свыше 3%, поэтому продавцы вынуждены инвестировать в системы синхронизации остатков и автоматизацию процессов. Штрафы за несвоевременную отправку и возвраты также серьёзно влияют на рентабельность.

Источник: https://dknews.kz/ru/ekonomika/395935-kak-tehnologii-menyayut-potrebitelskiy-rynok-v

Читайте также

• Склад временного хранения в Омске растёт: что это даёт казахстанским продавцам
• Kaspi маркетплейс 2025: 100 тысяч продавцов и 185 млн покупок
• Блокировка маркетплейсов за НДС в Казахстане: что грозит платформам