Wildberries выходит на рынок перепродажи: что изменится
Крупнейший маркетплейс в регионе объявил о запуске сервиса перепродажи любых товаров. Теперь частные лица и бизнес смогут продавать через площадку не только новые, но и уже бывшие в употреблении вещи. По сути, Wildberries превращается не просто в витрину брендов, а в гибрид маркетплейса, доски объявлений и секонд-хенд платформы.
Для предпринимателей, производителей и продавцов это может стать одним из самых заметных сдвигов на e-commerce рынке за последние годы. Появляется новый канал монетизации складских остатков, возвратов и некондиции, а также шанс протестировать вторичный рынок вокруг своего бренда.
Как будет работать перепродажа на Wildberries
В рамках нового сервиса пользователи смогут выставлять на продажу практически любые товары — от одежды и электроники до товаров для дома. Ключевая идея — дать возможность вещам получить «вторую жизнь», а продавцам и владельцам брендов — заработать на том, что раньше уходило в утилизацию или продавалось по минимальной цене на сторонних платформах.
- Простая подача объявления. Владелец товара размещает карточку с фото, описанием и ценой.
- Инфраструктура маркетплейса. Доставка, оплата и логистика проходят через уже существующую систему Wildberries.
- Единая витрина. Покупатель видит и новые, и б/у товары в привычном интерфейсе, сравнивает цены и выбирает выгодное предложение.
Для покупателей это означает более широкий ассортимент и возможность найти товары дешевле розничной цены. Для бизнеса — новый сценарий взаимодействия с аудиторией, особенно ценящей экономию и устойчивое потребление.
Почему перепродажа на маркетплейсах — это тренд, а не разовая акция
Рынок ресейла в мире растет быстрее, чем классический ритейл. Люди привыкают покупать «pre-owned» вместо нового, если это выгодно и удобно. У крупных маркетплейсов есть очевидное преимущество: готовая логистика, доверие аудитории и отлаженные платежные сервисы.
Запуск перепродажи на Wildberries вписывается сразу в несколько глобальных трендов:
- Экономия и рациональность. Потребители пересматривают расходы и активнее ищут выгодные предложения.
- Устойчивое потребление. Бренды и площадки все чаще говорят о «второй жизни» вещей и сокращении отходов.
- Платформенная монополия внимания. Маркетплейсы стремятся закрыть максимум потребностей пользователя внутри одной экосистемы.
Фактически Wildberries пытается забрать у классических досок объявлений часть трафика и оборота за счёт более удобного и привычного формата для массового пользователя.
Что это значит для предпринимателей и брендов
Для бизнеса запуск перепродажи на Wildberries открывает несколько стратегических возможностей:
- Монетизация возвратов и нереализованных остатков. То, что раньше обесценивалось, теперь можно грамотно упаковать и продать.
- Тестирование спроса на ресейл-модели. Бренды могут изучать, как их продукция живет на вторичном рынке, и использовать эти данные в маркетинге и продуктовой стратегии.
- Расширение воронки. Более доступные по цене предложения помогают «зацепить» аудиторию, которая не была готова покупать новинки по полной стоимости.
- Усиление имиджа экологичности. Участие в ресейл-экономике — сильный месседж для клиентов и партнеров.
Однако одновременно усиливается и конкуренция: рядом с новыми товарами могут появляться предложения дешевле, но в хорошем состоянии. Бизнесу нужно учиться управлять ассортиментом, ценами и позиционированием в условиях смешанного рынка новых и б/у товаров.
Как подготовиться бизнесу к новой реальности маркетплейсов
Компании, работающие с Wildberries и другими маркетплейсами, уже сейчас могут выстроить стратегию под растущий сегмент перепродажи:
- Разработать отдельную политику работы с возвратами и уценкой.
- Продумать, какие категории товаров подходят для ресейла, а какие — нет.
- Использовать вторичный рынок как дополнительный канал входа в бренд.
- Отслеживать отзывы и поведение покупателей, чтобы не размывать ценность флагманских линеек.
Те, кто быстрее встроится в новый формат, смогут не просто продать залежавшийся товар, но и выстроить вокруг бренда более глубокую и долгую связь с клиентом.
Хотите масштабировать свой бизнес и найти сильное окружение? Вступайте в бизнес-сообщество 1Club. Оставить заявку можно на сайте 1club.kz.
