Почему позиция основателя DNS по НДС на зарубежные покупки так важна
Вокруг налогообложения иностранных покупок с маркетплейсов давно идет дискуссия. Теперь к ней публично присоединился и один из самых заметных предпринимателей розничного рынка техники — приморский миллиардер и совладелец сети DNS. Он выступил в поддержку введения НДС на товары, которые россияне заказывают на зарубежных площадках.
Для государства это вопрос пополнения бюджета и выравнивания условий конкуренции, для потребителя — потенциальный рост цен, а для бизнеса — пересборка стратегий. Важно понимать, почему крупный игрок выступает за ужесточение правил именно сейчас.
О чем речь: НДС на иностранные покупки с маркетплейсов
Суть обсуждаемой меры — распространить НДС на товары, которые физические лица заказывают с иностранных маркетплейсов и получают в виде посылок. Сегодня такие покупки зачастую облагаются налогами не полностью или только при превышении определенного лимита по стоимости или весу.
Введение НДС на такие заказы, по замыслу инициаторов, должно:
- Сделать условия честнее для российских ритейлеров, которые платят все налоги внутри страны.
- Снизить ценовой демпинг со стороны зарубежных площадок, использующих льготные режимы.
- Увеличить доходы бюджета за счет растущего сегмента трансграничной онлайн-торговли.
Почему российский ритейл поддерживает эту инициативу
Крупные офлайн- и онлайн-сети, подобные DNS, находятся в менее выгодных условиях по сравнению с иностранными площадками: они платят НДС, налог на прибыль, страховые взносы, инвестируют в логистику, сервис и инфраструктуру по всей стране.
Когда потребитель видит разницу в 10–20% по цене, связанной только с налогами и регулированием, часть спроса естественно уходит за рубеж. Поэтому поддержка НДС на иностранные покупки со стороны крупного ритейла — это попытка выровнять «правила игры», а не просто «поднять цены».
Что это значит для предпринимателей и e-commerce
Если НДС на трансграничные онлайн-заказы будет введен, предпринимателям в сфере e-commerce придется оперативно адаптироваться. Часть спроса может перераспределиться с иностранных маркетплейсов в пользу российских площадок и локальных продавцов.
Для бизнеса это открывает несколько возможностей:
- Усиление позиционирования «покупай в России» — акцент на скорости доставки, гарантиях, сервисе и понятной юридической защите.
- Выход на маркетплейсы, которые выиграют от выравнивания налоговой нагрузки и получат приток трафика.
- Локализация ассортимента — вывод аналогов популярных зарубежных товаров под собственными брендами.
Игроки, которые уже выстроили отношения с российскими маркетплейсами и гибкую логистику, окажутся в более сильной позиции.
Как изменится поведение покупателей
Покупательская логика также может поменяться. Если ценовой разрыв между зарубежными и локальными товарами сократится, потребитель начнет больше учитывать немонетарные факторы:
- скорость и предсказуемость доставки;
- простоту возврата и гарантийного обслуживания;
- надежность продавца и отсутствие языкового барьера;
- привычные способы оплаты и защиты покупок.
Для бизнеса это шанс уйти от простой ценовой конкуренции и выстроить долгосрочные отношения с клиентом за счет сервиса и экспертизы.
Стратегические выводы для бизнеса
Поддержка инициативы по НДС от одного из крупнейших российских ритейлеров — сигнал предпринимателям: трансграничная торговля будет и дальше ужесточаться, а государство будет стремиться забирать часть маржи в пользу бюджета и местных компаний.
Это хороший момент, чтобы:
- пересмотреть ценовые стратегии с учетом возможного сближения цен с иностранными продавцами;
- усилить присутствие на российских маркетплейсах и в региональных каналах продаж;
- инвестировать в клиентский сервис и программы лояльности;
- искать партнерства и объединения с другими предпринимателями для совместных закупок, логистики и маркетинга.
В условиях изменения правил выигрывают те, кто действует на опережение: отслеживает регуляторные тренды, тестирует новые форматы и не боится перестраивать бизнес-модель.
Хотите масштабировать свой бизнес и найти сильное окружение? Вступайте в бизнес-сообщество 1Club. Оставить заявку можно на сайте 1club.kz.
