Мужчины неожиданно вырвались вперёд по расходам трафика на маркетплейсах
Маркетплейсы долго считались «территорией женщин»: одежда, косметика, товары для дома — казалось бы, именно они формируют основной спрос. Но свежие данные по Татарстану ломают этот стереотип. Мужчины в регионе впервые обогнали женщин по расходу интернет-трафика на маркетплейсах, и это не случайный всплеск, а отражение глубокой трансформации пользовательского поведения.
По сути, мы наблюдаем смену потребительской модели: маркетплейсы становятся не просто витриной, а инфраструктурой повседневной жизни — и мужчины всё активнее встраиваются в эту экосистему.
Почему мужчины начали тратить больше трафика на маркетплейсах
Рост активности мужчин на маркетплейсах связан сразу с несколькими факторами. Раньше онлайн‑покупки они чаще «делегировали» — семье, помощникам, офлайн-магазинам. Сейчас эта модель стремительно меняется.
Ключевые причины:
- Рациональный выбор и сравнение. Мужчины чаще подходят к покупкам как к мини-исследованию: изучают характеристики, отзывы, рейтинг продавца, условия доставки. Это увеличивает время, проведённое на площадках, и, соответственно, расход трафика.
- Рост B2B и самозанятости. Многие ИП, фрилансеры и самозанятые закупают через маркетплейсы инструменты, оборудование, расходники. Эти покупки уже не «бытовые», а бизнесовые, и совершаются значительно чаще.
- Техники, гаджеты и хобби. Электроника, авто‑товары, спорт, туризм, DIY‑инструменты — категории, где мужчины традиционно активнее. Чем больше ассортимент и удобнее сервис, тем больше времени они проводят в каталоге.
- Привычка к сервису «день в день». Быстрая доставка и удобная логистика сделали маркетплейсы альтернативой не только торговым центрам, но и мелким спецмагазинам. Мужчинам проще «закинуть в корзину» нужный товар, чем тратить время на поездку.
Потребитель стал придирчивее: «первое попавшееся» уже не работает
Отдельный тренд, который фиксируют аналитики, — покупатели обоих полов перестали брать «первое попавшееся». Но мужчины особенно сильно демонстрируют поведение «рационального охотника».
Что это значит для бизнеса:
- Больше времени на изучение карточек: характеристики, фото, видеообзоры, ответы на вопросы — всё это теперь реально читают.
- Критическая роль отзывов: один плохой отзыв без реакции продавца может «похоронить» конверсию на высокочастотном запросе.
- Чёткое позиционирование: покупатель сравнивает 3–5 аналогов и выбирает тот, кто понятнее объяснил ценность.
В итоге растёт не только расход трафика на маркетплейсах, но и стоимость каждого привлечённого покупателя. Ошибки в карточках, описаниях и логистике становятся слишком дорогими.
Что с этого тренда могут взять предприниматели
Для бизнеса в e-commerce и офлайн этот сдвиг — не просто любопытная статистика, а сигнал к действиям. Мужская аудитория на маркетплейсах становится не менее платёжеспособной и требовательной, чем женская.
1. Пересмотрите продуктовую матрицу под мужскую аудиторию
- Добавьте линейки товаров для хобби, работы, авто, спорта, технологий.
- Упакуйте решения «под задачу»: наборы «для гаража», «для старта в профессии», «для домашней мастерской».
2. Укрепите экспертизу в карточках товара
- Подробные характеристики, схемы, реальные фото и видео.
- Сравнительные таблицы с аналогами — помогают рациональному покупателю быстрее принять решение.
- Чёткие объяснения: чем этот товар лучше и для каких сценариев он идеален.
3. Вложитесь в доверие и сервис
- Быстрые ответы на вопросы в чате маркетплейса.
- Прозрачные условия возврата и гарантии.
- Работа с отзывами: благодарности, отработка негатива, уточнения по использованию товара.
Маркетплейсы становятся полем стратегий, а не импульсных покупок
Рост трафика со стороны мужчин показывает: рынок уходит от импульсивного шопинга в сторону осознанного выбора и долгосрочного доверия к брендам. Для предпринимателей это возможность:
- выстроить чёткую стратегию присутствия на маркетплейсах;
- использовать аналитику поведения разных аудиторий (мужчины, женщины, по возрасту, по чекам);
- создавать продуктовые линейки, которые «закрывают» не одну покупку, а целый жизненный сценарий клиента.
Тем, кто первым научится работать с этими изменившимися привычками покупателей, достанется львиная доля рынка — остальные будут бороться только ценой.
Хотите масштабировать свой бизнес и найти сильное окружение? Вступайте в бизнес-сообщество 1Club. Оставить заявку можно на сайте 1club.kz.
