Конкуренция между двумя казахстанскими банками выходит за границы республики и начинает влиять на глобальный рынок финансовых услуг. Эксперты отмечают, что борьба за инновационные решения в секторе цифровых платежей и финансирования электронной торговли создаёт новые возможности для продавцов маркетплейсов. Расширение географии и углубление конкурентной борьбы меняют условия получения кредитов, скорость обработки платежей и доступность финансовых инструментов для малых торговцев.
Как два банка стали главными игроками
Две крупнейшие финансовые организации Казахстана кардинально изменили подход к работе с маркетплейсами и электронной торговлей. Один из них специализировался на потребительском кредитовании через приложение, второй сосредоточился на B2B-решениях и торговом финансировании. Со временем их стратегии начали пересекаться на одном поле: они оба стремятся захватить долю рынка финансовых услуг для продавцов электронной торговли.
Международное расширение началось три года назад с открытия офисов в странах Центральной Азии и СНГ. Теперь оба банка предлагают транспортные платежи, гарантии поставщикам и рассчитанные на конкретные нужды торговца продукты. Первый банк активно продвигает мобильные кошельки и микрокредиты, второй делает ставку на корпоративные счета и программы лояльности для крупных продавцов.
Эксперты говорят, что международное расширение обоих игроков напрямую связано с насыщением казахстанского рынка и необходимостью найти новые источники роста. Конкуренция за клиентов маркетплейсов осталась главным двигателем, но теперь она разворачивается на принципиально другом уровне с участием глобальных финансовых сетей.
Цифры конкурентной борьбы на новом уровне
По данным финансовых отчётов, первый банк инвестировал 45 миллионов долларов в развитие цифровых платформ за последние два года. Второй банк выделил 38 миллионов долларов на расширение в пяти странах региона. Совокупный объём кредитов, выданных продавцам маркетплейсов, в 2024 году составил 320 миллиардов тенге против 185 миллиардов годом ранее.
Скорость обработки платежей сократилась с 4-6 часов до 15-30 минут благодаря конкуренции банков. Комиссии для продавцов упали на 0,7-1,2 процентных пункта по сравнению с 2023 годом. Количество активных продавцов, использующих финансовые инструменты этих банков, выросло с 12 тысяч до 31 тысячи человек за 18 месяцев.
Международные учреждения констатируют, что казахстанский финансовый сектор электронной торговли растёт на 28-32% в год, что выше среднемирового показателя в 15-18%. Такие темпы привлекают внимание глобальных инвесторов и укрепляют позиции местных банков на региональном рынке.
История борьбы и причины выхода на международный уровень
Оба банка вошли на рынок маркетплейсов около пяти лет назад, когда Kaspi начал активно развивать экосистему для малого бизнеса. Первоначально они конкурировали за внимание крупных торговцев, предлагая стандартные продукты. Когда казахстанский рынок начал насыщаться, оба игрока пришли к выводу, что дальнейший рост возможен только через региональную экспансию.
Соседние страны Казахстана столкнулись с похожей ситуацией: развивающаяся электронная торговля, растущий спрос на финансовые инструменты, слабое предложение со стороны местных банков. Это создало идеальное окно возможностей. Первый банк открыл представительства в Кыргызстане и Узбекистане уже в 2022 году, второй последовал примеру год спустя.
Международное расширение изменило саму природу конкуренции. Теперь банки борются не только за долю казахстанского рынка, но и за статус ведущего финансового партнёра маркетплейсов во всём регионе Центральной Азии. Это повысило уровень инноваций и заставило оба учреждения инвестировать в новые технологии и таланты.
Что делать продавцу в условиях банковской конкуренции
Первый шаг: переоценить текущие условия кредитования. Снижение комиссий и улучшение сроков платежей дают окно для переговоров. Если ваш банк предложил условия год назад, запросите предложение у конкурента. Продавцы, сменившие партнёра в 2024 году, сэкономили в среднем 180-240 тысяч тенге в год на комиссиях.
Второй шаг: использовать программы лояльности активнее. Оба банка запустили системы кешбэка и повышенного лимита кредита для продавцов, которые ежемесячно совершают более 50 операций. Это даёт 2-3% экономии на платежах и ускоряет доступ к дополнительным финансовым продуктам.
Третий шаг: диверсифицировать источники финансирования. Полностью зависеть от одного банка рискованно. Откройте счёта у обоих игроков и используйте их сервисы в зависимости от конкретной задачи: один может быть лучше для микрокредитов, другой для гарантий или рассрочки поставок.
Четвёртый шаг: отслеживать новые региональные услуги. По мере расширения за границу казахстанских границ банки вводят новые инструменты для трансграничной торговли. Продавцы, которые готовы к экспорту на соседние рынки, получат приоритетные условия кредитования и льготы на переводы.
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Приходи на Форум Sellers.kz — живые кейсы, нетворкинг, практика
Форум Sellers.kz 16 мая →