ФАС и маркетплейсы: новый поворот в розничной торговле
Федеральная антимонопольная служба поддержала маркетплейсы в вопросе реализации продуктов питания. Это важный сигнал для всего рынка: от крупных сетей и производителей до малого бизнеса, который выходит в онлайн-торговлю.
Речь идет о правилах, по которым маркетплейсы могут продавать продукты питания, в том числе товары повседневного спроса. Позиция ФАС показывает: государство видит в маркетплейсах не угрозу классическому ритейлу, а полноценный канал сбыта, который нужно развивать, а не ограничивать.
Почему ФАС поддержала маркетплейсы
Ключевой аргумент ФАС — конкуренция и интересы потребителей. Чем больше каналов сбыта у производителей и продавцов, тем ниже риск монополизации и завышенных цен. Маркетплейсы дают:
- Расширенный выбор — покупатель может сравнить десятки продавцов на одной витрине.
- Ценовую прозрачность — конкуренция в онлайн-среде быстрее «выравнивает» завышенные цены.
- Удобство доставки — доставка до двери или в пункты выдачи под спрос конкретного региона.
Поддержка ФАС означает, что регулятор не намерен искусственно защищать офлайн-сети от конкуренции онлайн-площадок. Наоборот, рынок мягко подталкивают к цифровой трансформации.
Что это значит для производителей и брендов
Для производителей продуктов питания и FMCG это возможность ускорить выход в прямой онлайн-канал без полного посредничества классического ритейла. Маркетплейсы позволяют:
- тестировать новые SKU и линейки на ограниченной аудитории;
- быстрее получать обратную связь по качеству и цене;
- строить собственную аналитику спроса и логистики;
- диверсифицировать риски зависимости от 1–2 крупных сетей.
При поддержке ФАС работа на маркетплейсах становится более предсказуемой с точки зрения регулирования. Это снижает барьер входа для малого и среднего бизнеса, который раньше опасался «подвешенного» статуса онлайн-торговли продуктами питания.
Как это повлияет на классический ритейл
Сетевые ритейлеры оказываются в новой реальности: их больше не рассматривают как единственный «правильный» канал продаж продуктов питания. Конкуренция усиливается не только за счет цен, но и за счет:
- скорости и качества доставки;
- гибкости ассортимента под разные аудитории;
- цифровых сервисов: подписки, бонусы, персонализированные предложения.
Для сильных игроков это стимул ускорять развитие собственных онлайн-витрин и маркетплейсов, для слабых — риск потерять долю рынка. В выигрыше останутся те, кто умеет работать с данными, логистикой и клиенским опытом, а не только с полочным пространством в торговом зале.
Возможности для предпринимателей и малого бизнеса
Поддержка ФАС открывает дополнительные окна возможностей для предпринимателей, в том числе из регионов. Теперь у них больше аргументов в пользу выхода на маркетплейсы с продуктами питания, при условии соблюдения всех норм качества и безопасности.
Главные преимущества для бизнеса:
- Доступ к широкой аудитории без необходимости открывать собственные магазины.
- Гибкий старт: можно начинать с ограниченного ассортимента и постепенно масштабироваться.
- Снижение входных барьеров по сравнению с переговорами с крупными сетями и жесткими требованиями к поставщикам.
Однако важно понимать: конкуренция на маркетплейсах очень высока. Побеждают те, кто выстраивает системный подход к брендингу, визуалу, цене, отзывам и логистике, а не просто «выкладывает карточки товаров».
Что делать бизнесу уже сейчас
С учетом позиции ФАС предпринимателям стоит:
- пересмотреть свою стратегию продаж и заложить маркетплейсы как полноценный канал;
- проработать юридические и логистические аспекты работы именно с продуктами питания;
- инвестировать в аналитику: отслеживать спрос, маржинальность, поведение покупателей;
- искать партнерства и сообщество, где есть экспертиза по выходу и масштабированию в онлайн-торговле.
Хотите масштабировать свой бизнес и найти сильное окружение? Вступайте в бизнес-сообщество 1Club. Оставить заявку можно на сайте 1club.kz.
