Два крупнейших казахстанских банка перенесли борьбу за клиентов и технологическое лидерство из региона на глобальный рынок, запуская конкурирующие финтех-платформы и расширяя присутствие за границей. Эксперты банковского сектора отмечают, что эта конкуренция меняет не только саму структуру финансовых услуг в Казахстане, но и влияет на условия расчётов для интернет-торговцев. Продавцам маркетплейсов важно понимать, какие новые платёжные инструменты появятся на рынке и как это отразится на комиссиях и скорости поступления средств.
Как казахстанские банки конкурируют на мировой сцене
Крупнейшие финансовые институты Казахстана интенсивно развивают мобильные приложения и цифровые сервисы, ориентируясь на международный стандарт. Один из банков запустил платформу для переводов в страны Центральной Азии и России, снизив комиссию до 0,5% против традиционных 1,5-2%. Конкурент ответил интеграцией с платёжными системами Visa и Mastercard, позволяя пользователям мгновенно выводить деньги в 50+ стран.
Речь идёт не только о розничных клиентах. Банки активно привлекают малый и средний бизнес, предлагая специальные тарифы на эквайринг для онлайн-магазинов и маркетплейс-партнёров. Один из конкурентов в 2025 году снизил комиссию с 2,9% до 2,1% для продавцов электроники и одежды, вынудив соперника последовать его примеру в течение двух месяцев.
Международное развитие требует лицензирования в странах ЕАЭС и сотрудничества с локальными финрегуляторами. Казахстанские банки открывают офисы в Киргизии и Беларуси, нанимают местных специалистов и адаптируют приложения под местное законодательство. Это позволит им конкурировать с турецкими и азиатскими финтех-компаниями.
Цифры конкуренции: кто выигрывает на рынке платежей
По данным регулятора финансового рынка Казахстана, объём мобильных платежей в 2024 году вырос на 67% и достиг 2,3 триллиона тенге. При этом оба крупнейших банка контролируют 58% всех цифровых транзакций в стране. Рост конкуренции заставил их вкладывать в развитие: в 2024-2025 годах каждый из них инвестировал более 15 миллиардов тенге в IT-инфраструктуру и найм разработчиков.
Время обработки платежей сократилось с 2-3 часов до 15-30 минут благодаря внедрению блокчейн-технологий. Для продавцов это означает, что поступление денег на счёт ускорилось вдвое. Комиссии на эквайринге упали с 3,5% до 2,1% в среднем — прямой результат конкуренции между банками, которые теперь борются за объёмы торговли через маркетплейсы.
На международном уровне казахстанские банки обработали платежи на сумму 340 миллионов долларов в 2024 году, что в 2,8 раза больше, чем в 2022 году. В первом квартале 2025 года показатели указывают на ускорение этого тренда.
История казахстанского банковского сектора и его глобализация
Казахстанский банковский сектор до 2015 года был ориентирован в основном на внутренний рынок и сырьевые инвестиции. После падения цен на нефть финансовые институты были вынуждены диверсифицировать доход и развивать цифровые услуги. В 2016-2020 годах произошла первая волна цифровизации: появились мобильные приложения, системы интернет-банкинга, сервисы для малого бизнеса.
Вторая волна (2020-2023) принесла открытие банковских технологий. Казахстанские банки подали заявки на лицензирование в соседних странах и начали сотрудничество с глобальными платёжными сетями. К 2024 году оба крупнейших игрока получили права на работу в странах ЕАЭС и подписали партнёрства с европейскими финтех-компаниями.
Нынешняя конкуренция на международном уровне — это логическое развитие этих трендов. Банки конкурируют не просто за депозиты казахстанцев, а за лидерство в цифровых платежах на всей территории бывшего Советского союза и далее.
Как продавцам маркетплейсов использовать конкуренцию банков в свою пользу
Конкуренция между банками создаёт прямую выгоду для вас. Во-первых, начните сравнивать условия эквайринга между основными игроками. Если ваша текущая комиссия выше 2,5%, у вас есть реальные основания потребовать снижение ставки. Банки активно привлекают новых партнёров специальными условиями: кешбеки до 0,3% от объёма, льготные периоды без комиссии для новых продавцов, быстрое одобрение интеграции API.
Во-вторых, откройте счёта в обоих банках и распределите платежи. Каждый банк предлагает собственную программу лояльности для бизнеса: кэшбеки, страховку грузов, мини-кредиты под залог будущей выручки. Разделение потоков платежей также снижает риск блокировки счёта в одном банке.
В-третьих, переходите на новые платёжные инструменты раньше конкурентов. Запросите у банка участие в пилотах новых платёжных технологий (быстрые переводы SWIFT, крипто-конвертация, мультивалютные счета). Первые адаптеры получают лучшие условия и контакты с корпоративными менеджерами. Мониторьте объявления банков на их сайтах и в соцсетях каждую неделю.
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Приходи на Форум Sellers.kz — живые кейсы, нетворкинг, практика
Форум Sellers.kz 16 мая →