Ozon выходит в бьюти-сегмент со своим брендом

Российский маркетплейс Ozon объявил о запуске собственного бренда уходовой косметики. Для игрока такого масштаба это не просто расширение ассортимента, а стратегический шаг: контролируя и площадку, и товар, компания усиливает позиции на одном из самых быстрорастущих рынков — рынке beauty и personal care.

Собственный бренд позволяет маркетплейсу играть по другим правилам: быстрее тестировать продукты, гибко управлять ценой, собирать обратную связь напрямую и оперативно дорабатывать линейку. В условиях высокой конкуренции в онлайне это серьезное конкурентное преимущество.

Почему маркетплейсы идут в собственные бренды

Запуск собственной уходовой косметики вписывается в глобальный тренд private label — когда крупные онлайн‑ритейлеры создают свои марки в ключевых категориях. Для Ozon это логичное развитие бизнес‑модели.

  • Маржа под контролем. Собственные бренды обычно приносят более высокую прибыль по сравнению с перепродажей сторонних товаров.
  • Управление ассортиментом. Можно точно закрывать потребности аудитории: выпускать форматы, ароматы, объемы, которые лучше всего продаются на площадке.
  • Данные как основа продукта. Маркетплейс видит реальный спрос, сезонность, частоту повторных покупок и может проектировать линейку на основе аналитики, а не гипотез.
  • Лояльность к экосистеме. Покупатель привыкает к бренду маркетплейса, чаще возвращается за повторной покупкой и остается внутри платформы.

Чего ждать от новой линейки Ozon

Хотя подробный ассортимент и ценовой сегмент только формируются, можно ожидать, что Ozon сфокусируется на самых востребованных базовых категориях: средства для очищения кожи, базовый уход для лица, продукты для тела и волос. Как правило, такие проекты стартуют с массового сегмента — доступных по цене, но визуально и по ощущениям более «премиальных» продуктов.

Ключевым фактором станет баланс между стоимостью и качеством. Покупатели маркетплейсов уже привыкли к широкой линейке брендов и будут сравнивать новинку с известными игроками. Поэтому ставка, скорее всего, будет сделана на:

  • современные формулы и понятные составы;
  • простые, но запоминающиеся упаковки;
  • подробные карточки товаров с отзывами и реальными фото;
  • активные промо‑механики для первых продаж.

Как запуск бренда Ozon повлияет на рынок

Появление новой марки ухода от одного из крупнейших маркетплейсов усилит конкуренцию в нескольких направлениях сразу. Во‑первых, давление на средний ценовой сегмент: многие бренды будут вынуждены пересматривать промополитику, упаковку и стратегию продвижения. Во‑вторых, растет важность репутации: покупатель будет сравнивать «частный» бренд площадки с независимыми производителями по отзывам и реальному эффекту.

Для самих маркетплейсов это сигнал: просто быть витриной становится недостаточно. Все чаще крупные площадки стремятся становиться полноценными b2c‑игроками с собственными продуктами, сервисами и экосистемами. Покупателю это дает больше выбора и дополнительную ценовую конкуренцию, а брендам — необходимость четко формулировать свою ценность, усиливать экспертизу и работать над клиентским опытом.

Запуск уходовой косметики под брендом Ozon станет тестом не только для самой площадки, но и для всей индустрии: насколько готов потребитель доверять маркетплейсу как производителю, а не только как месту покупки.